百納行全渠道體系能否撬動萬億市場?

2019-12-24

房地產營銷體系新物種
 
 
房地產行業規模今年大概是15萬億—16萬億元左右,這其中渠道占比30%,高達5萬多億,僅這一項數據就表明,開發商對渠道的需求依然是“剛需”。
 
那么,渠道該怎么做,才會在競爭激烈的房地產市場獨占鰲頭,最大程度的瓜分5萬多億的市場份額?
 
今天,百納行的全渠道體系也許會給到你答案。
 
 
2000家企業蒞臨百納行考察交流

 
 
△時間追溯到2018年11月,全國地產代理行業前列的上海同策集團,
在代理事業部總裁林朝欣的帶領下來到湖南郴州,蒞臨考察交流百納行的全渠道體系。
 
 
 
△2019年1月的廣州,在奧銳、掃房、中房聯舉辦的第五屆地產中介高峰論壇的盛會上,百納行的全渠道體系也引發了業界關注,
在隨后的3月份、4月份,來自全國各地400余家房產代理的行業領袖多次前來湖南郴州,同樣是為百納行的全渠道體系而來。
 
 
△2019年12月,由螞蟻天下CEO俱樂部發起的線下游學考察交流會正式舉辦,
來自全國地產營銷代理行業位居前列的上海同策集團,以及全國各地的行業翹楚再一次為全渠道體系來到了郴州。

 
 
△在緊隨其后的同月17日—18日,百納行董事長李啟暖受邀前往上海,
參加由巧房商學院舉辦的第6屆中國房地產中介領袖峰會,百納行的全渠道體系又一次引發了業內關注。

 
△并且在3天后,也就是12月20日,成立于1993年的行業巨頭世聯行的諸位高管,
來到了百納行位于郴州的總部,與百納行高管就全渠道體系進行了深層次的探討交流。

 
 
△在即將到來的12月26日—28日,百納行董事長李啟暖再度受邀,
將前往廣州參加由奧銳、掃房、中房聯舉辦的第六屆地產中介高峰論壇,與一眾行業大咖分享交流百納行的全渠道體系。

 
 
截止目前,百納行已經在2019年接待來自全國各地的同行近2000家,如此多的行業大咖,為何會頻頻關注一個成立僅7年,位于四線小城的“后起之秀”?全渠道體系為什么會有這么大的魅力?
 
 
 
為什么眾多行業領袖會高度聚焦百納行?
 
 
 
一說到渠道,很多人首先想到的就是“資源整合”,以高傭的形式聯合多家代理公司引爆一個項目,為開發商達成階段性回款的目的,這種模式的優點是單兵戰斗力強,從某種意義上來說更像是雇傭軍,他們因利而聚,又因利而散,對傭金點數要求高,與開發商無法形成長久穩固的合作關系。
 

 
 
全渠道體系與傳統渠道的最大區別就在于,全渠道體系組建的團隊是“正規軍”是“嫡系部隊”,他有別傳統渠道聚起的雇傭軍,全渠道體系所組建的團隊能形成具有規模的軍團作戰,具有更強的針對性,面對操盤難度高的項目也更有執行力和戰斗力。
 

 
全渠道體系新物種,是指基于兩個“到達”而展開的全覆蓋、全方位,全區域和全信息鏈的營銷生態圈,兩個到達指的是項目信息到達客戶,客戶到達售樓部,線上有網絡、微信、網站、社交媒體等形成的互聯網傳播渠道;線下有二手房門店、縣域子公司、外圍行銷團隊、電話營銷、團隊拓客、展點拓客、面對面信息溝通等渠道。
 
 
在全渠道體系的幫助下,百納行在過去7年里以年平均增長率超220%的速度倍增發展,公司規模遍布3省27城,在職員工超3000人,年銷售規模400萬方。
 
 
全渠道體系的優勢
 
 
 
與其說全渠道是一種體系,倒不如說它是團隊,是一張用團隊覆蓋城市的大網,正所謂天羅地網全渠道,行情好的時候,全渠道體系能在原有銷售量上創造更高甚至是多倍的銷售額,并在精準的營銷過程中拉伸項目原有價值,創造溢價,為甲方達成更高的價值。行情不好的時候,全渠道體系則能蓄勢發力,在逆勢中快速擴張,傳統代理找不到客,但全渠道體系能找到客,利用其多維度的銷售模式,能精準拓客,保證其項目熱銷大賣,創造自身在甲方心目中的價值,完成逆襲。
 
 
無論行情好與不好,全渠道體系下的團隊都能保證銷量,達成目標,給到甲方的滿意的結果,這種具備核心競爭力的價值體系所帶來的好處有三點:
 
1. 價值營銷,不做客戶鑒定;2.坐擁海量客戶,實現快速去化;3.在保證銷量的同時,創造項目溢價。
 
可以說,百納行的全渠道體系極度契合當下房地產行業的發展趨勢,那么,拋開全渠道體系不談,百納行還有什么亮點呢?
 
 
全渠道體系可以說是一張網,也可以說是百納行的團隊,是百納行價值體系的一部分,除此之外,百納行的價值體系還包括了:品牌價值體系、文化價值體系、人才培養價值體系、業務模式價值體系、管理模式價值體系、三線合一操盤模式價值體系等等。
 
 
 
以下是百納行價值體系思維導圖
 
 
 
△以上的價值體系是個整體,任何單一維度的價值都不能夠支撐一個體系。
 
 
在當下的房地產市場,強者恒強的效應將越發的顯著,以2019年為例,全國目前有近10萬家房企,而位居前5的品牌房企卻占據了18%的市場份額,并且這個占比會在五年內變成30%甚至是更多,這也就意味著未來1%不到的房企可能將占據90%甚至是更多的市場份額,這個效應放在房產代理營銷行業亦是如此。
 
未來,任何一家企業想要在激烈的房地產市場中博取到一席之地,靠得絕對是歷經過殘酷考驗的硬實力,而百納行的價值體系具備這樣的硬實力,它擁有極強的核心競爭力,能夠快速的在叢林法則中裂變、擴張、成長,百納行也歡迎全國各地的行業同仁蒞臨百納行,進行更深層次的探討交流,共同掘金三四線,瓜分5萬多億房地產渠道市場帶來的紅利!
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